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一份辛勞，一分收獲。上半年，浙江瑞軒機(jī)械設(shè)備有限公司取得了優(yōu)異的成績，為繼續(xù)提高市場(chǎng)開拓能力，銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破，實(shí)現(xiàn)銷量的倍增。8月2日，浙江瑞軒機(jī)械設(shè)備有限公司開展了以“總結(jié)上半年銷售經(jīng)驗(yàn)，深刻剖析解決現(xiàn)存問題，提高區(qū)域核心競爭力”為目的的內(nèi)部交流會(huì)。
浙江瑞軒總經(jīng)理吳總首先對(duì)1-7月份銷售數(shù)據(jù)作出通報(bào)，并宣貫分享了英軒重工于7月18日在嘉興召開的年中經(jīng)銷商交流會(huì)的會(huì)議精神和其他經(jīng)銷商成功的經(jīng)驗(yàn)。吳總指出，結(jié)合英軒重工“聚焦、突破、贏未來”的會(huì)議精神，以及“產(chǎn)品導(dǎo)向”的競爭思維，瑞軒公司要轉(zhuǎn)化成實(shí)際工作項(xiàng)目，從英軒裝載機(jī)知識(shí)、服務(wù)配件、目標(biāo)完成、客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整、風(fēng)險(xiǎn)防控等方面進(jìn)行能力的培育與提升，才能真正實(shí)現(xiàn)年度的銷售目標(biāo)和自我的升華、突破。
英軒重工華南戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理王國營，從銷售實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，組織了一系列的銷售場(chǎng)景模擬。著重從新客戶的開發(fā)與拜訪、快速打開話題和建立信賴的方法、客戶內(nèi)部采購管理按照人員的開發(fā)策略、深挖客戶需求、建立深度客戶關(guān)系和感動(dòng)營銷等十個(gè)方面進(jìn)行模擬。通過場(chǎng)景模擬，拓展了銷售人員的思維，分享了成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)人員銷售能力，為后期的銷量倍增計(jì)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。
在隨后進(jìn)行的成功經(jīng)驗(yàn)分享中，浙江瑞軒的全體人員，就8-12月份銷量目標(biāo)進(jìn)行了確認(rèn)和目標(biāo)分解。并對(duì)月度工作的節(jié)奏安排進(jìn)行了統(tǒng)一：前期緊（把月初當(dāng)成月末），中間檢（改變方法和策略），后期沖（不拋棄、不放棄）。
最后，吳總表示，此次會(huì)議不僅提升了瑞軒公司業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力，更讓浙江瑞軒堅(jiān)定了完成年度目標(biāo)的信心。浙江瑞軒將繼續(xù)與英軒重工一道，矢志不渝，持之以恒，堅(jiān)定突破，努力完成既定目標(biāo)。
